اشتباهات بازاریابی که خانه خرابتان می کند
تحمیل هزینه های سنگین بازاریابی
هر استارتاپی در شروع فعالیت خود میخواهد مانند یک بمب صدا کند،همه آن را بشناسند و طوفانی را در زمینه کسب و کار خود ایجاد کند،به همین دلیل نیز ممکن است برخی از صاحبان این کسب و کارها در همان ابتدا هزینه زیادی را صرفه راه اندازی یک برنامه تبلیغاتی کنند.چنین روندی چندان صحیح به نظر نمی رسد،چرا که خرج کردن مبلغ زیادی پول در ابتدای شکل گیری یک کسب و کار ممکن است نتیجه ی مورد نظر را در پی نداشته باشد،به همین خاطر نیز به کسب و کار های تازه پیشنهاد نمی شود.بپا خانه خراب نشوی
فرایند بازاریابی خود را آرام شروع کرده و پس از معرفی خود و شناختن بازار،بودجه بزرگتری را در فرایند تبلیغاتی خود لحاظ کنید.در همین راستا پیشنهاد می شود در شروع یک کسب و کار،تمرکز بر بازاریابی محتوا در دستور کار قرار گیرد و برخی پیام های تبلیغاتی هزینه کمتری برای مخاطبان ارسال شود و به مرور زمان و پس از شناختن فضای کسب و کار،مخاطبان و شرکت های موفق بازاریابی به دنبال طراحی سیستم عامل های تبلیغاتی که هزینه بر تر هستند،باشید.انتخاب نادرست کانال های ارتباطی
انتخاب یک کانال ارتباطی با مخاطبان بسیار مهم است،چرا که امروز راه های ارتباطی متنوعی وجود دارد. رسانه های سنتی تری مانند تلویزیون و مجلات در کنار شبکه های اجتماعی پرطرفدار هر کدام می توانند راه گشای استارتاپ ها باشند،البته به شرطی که به درستی انتخاب شوند.از جمله اشتباهات رایج بازاریابی انتخاب اشتباه کانال ارتباط با مخاطبان است.ممکن است چنین به نظر برسد که کانال های پر مخاطب بهترین روش ارتباطی هستند اما چنین روندی همیشه راه گشا نخواهد بود و چه بسا نتیجه عکس دهد.به همین دلیل پیشنهاد می شود قبل از انتخاب کانال های ارتباطی مخاطبان خود را به درستی بشناسید و به این درک برسید که مخاطبان شما بیشتر از چه رسانه های ارتباطی استفاده میکنند چرا که هر محصولی مخاطب خاص خود را دارد و برای هر گروه از مخاطبان نیز روش ارتباطی متفاوتی به کار می آید.توجه به صدای همه
هر کسب و کار تازه ای که شروع به کار می کند با موج عظیمی از ایده های مختلف بازاریابی رو به روست دوستان کارمندان،همکاران،اعضای خانواده و… ایده های زیادی را با شما در میان خواهند گذاشت اما اگر به همه این صداها توجه کنید و سعی در اجرای آنها داشته باشید حاصل این امر ترکیبی از نظریات مختلف خواهد بود که هماهنگی چندانی با یکدیگر نداشته و نمیتواند همپوشانی لازم را در فرایند بازاریابی ایجاد کنند;به همین خاطر نیز یک استارتاپ موفق در وهله اول باید حد و مرز فعالیت بازاریابی خود را مشخص کرده و یک گروه خاص را برای این کار در نظر بگیرد. این یک اصل اساسی است که انسان نمیتواند همه را راضی نگه دارد به همین منظور بهتر است به جای توجه به صداهای مختلف و نظریات متنوع اطرافیان یک روند بازاریابی را با یک تیم محدود شروع کرده و به مرور زمان در پی گسترش آن باشید.
چگونه یک برند ماندگار داشته باشیم
منحصر به فرد باشید
به عقیده یو،اولین و مهمترین فاکتوری که شرکت ها باید مدنظر قرار دهند ((شناخته شدن)) است.محصولی که عرضه می کنیدباید لااقل حاوی یک عنصر متمایز باشد،یعنی ویژگی خاصی که آن را از سایر رقبا پیش می اندازد.به عنوان مثال وجه تمایز نایک،کارایی فوق العاده ای محصولات آن در فعالیت های فیزیکی بود.این شرکت در سال 1987،اولین سری نایک ایر مکس را به بازار عرضه کرد:کتانی هایی که کپسول هوای لژ آن ها،قابل رویت بود. بیشتر کفش های اسپرت 40 درصد لژ خود را در طول زمان از دست می دهند ولی کتانی های کپسول دار نایک فرم خود را تا به آخر حفظ می کنند.همان طور که سون یو اشاره می کند این کفش ها به امضای نایک تبدیل شده اند و مزیت برتر محصولات آن را به نمایش گذاشته اند.جذابیت ذهنی و روانی
پس از عنصر متمایل کننده محصول،دومین فاکتور مهمی که شرکت ها باید به آن توجه کنندحفظ برتری است.در دنیای واقعی،محصولات و خدماتی پایدار و ماندگارند که ارزش و مفهوم خاصی برای مشتریان دارند;نه برند هایی که صرفا مد روز را دنبال می کنند.به عنوان مثال زمانی که گوگل موتور جستجوی خود را معرفی کرد،نه تنها نتایج جستجوی بهتری ارائه می داد و نیاز مردم را برطرف می کرد بلکه طراحی صفحه بسیار ساده ای داشت.این طراحی ساده حاکی از این بود که استفاده از این محصول بسیار آسان است و بالطبع با احساسات و روحیه مردم ارتباط برقرار می کرد.اگر میخواهید برند قدرتمندی داشته باشید،چه به لحاظ علمی و چه به لحاظ احساسی استراتژی های مناسبی در پیش بگیرید.به نوآوری ادامه دهید
به برندهایی که در معرض فراموشی یا افول هستند توصیه میگردد به عنصر یا رویکرد هایی بازگردندکه آنها را در ابتدای مسیر به محبوبیت رسانده بود.یکی از اشتباهات شرکت های قدیمی این است که روی محصولاتی که زمانی برگ برنده آنها محسوب میشد،متمرکز می شوند.آنها گاهی این محصولات را با کمی اصلاحات جزئی به عنوان محصول جدید عرضه می کنند اما به نوآوری جدید دست نمی زنند.مشتریان وفادار را به سفیران خود تبدیل کنید
بسیاری از شرکت ها به اشتباه روی تبلیغات تجاری متمرکز می شوند و هزینه زیادی بابت آگهی های بازرگانی به رسانه ها می پردازند.ولی بودجه بالای بازاریابی لزوما به معنی بازاریابی موثرتر نیست.به گفته سون یو،بهتر است شرکت ها روی یکی از محصولاتی که مورد استقبال مشتریان قرار گرفته است متمرکز شوند و علل علاقه و اشتیاق مردم را دریابند.اگر یکی از محصولات شما برای 100 نفر از مردم کالایی ضروری و غیر قابل اجتناب باشند بهتر از این است که یک میلیون نفر، فقط نام شما را در تبلیغات تجاری شنیده باشند.یک لوگوی خیره کننده تنها رمز موفقیت نیست
لوگوها عناصر مهمی هستند;زیرا مغز انسان همیشه آماده تشخیص علامت هاست.مطالعات دانشگاه MIT نشان میدهد که مغز به کمک تصاویر مفاهیم را در 13 میلی ثانیه تشخیص میدهد.اما اگر پشت یک لوگو،داستان پر مفهومی وجود نداشته باشد قدرت خود را تا حد زیادی از دست می دهد.اگر فکر کنید لوگو همه چیزی است که برای تبدیل شدن به یک برند ماندگار نیاز دارید بازی را خواهید باخت.اپل در ابتدای کار خود به دنبال بازار آموزش بود و لوگوی سیب از ایده ی جلب توجه بچه ها و هرروز برای معلم سیب بیاورید حاصل شد;به این ترتیب لوگوی شما مفهومی فراتر از یک آرم تجاری کسب و کار خواهد داشت.
آنچه باید درباره تبدیل ایده به چاپ بدانید
چیز هایی که در طول طراحی باید در نظر گرفت:
فضای رنگی
هنگامی که شما در یک فضای دیجیتال طراحی میکنید،پیش فرض های شما در rgb قرار دارند که به شما تناژهای جذاب تری از رنگ ها را نسبت به آنچه که میتوانید با فرآیند شیمی جوهر چهار رنگ cmyk ثبات قوی تری صورت می گیرد تا نشان دهد که طرح های شما چگونه با محدوده های خاصی ظاهر می شوند.بنابراین میتوانید آن را طبق خواسته های خود تنظیم کنید.ایده ناب دیگر این است که با کالیبره کردن مانیتور خود می توانید رنگ ها را تقریبا همان طوری ببینید که چاپگرتان می بیند.DPI در برابر PPI
طراحان دیجیتال بیشتر در مقیاس پیکسل و چاپگرها در نقطه بر اینچ کار میکنند.ما معمولا روی ضفحه های نمایش با کیفیت بالا و متناسب با ساختار شبکیه ی چشم کار میکنیم که به نسبت کار روی کاغذ بسیار متفاوت است. یکی از اساسی ترین تفاوت ها به ((اندازه)) و ((مقیاس)) برمیگردد.در جهان چاپ چیزی هشتصد پیکسل نیست. بلکه 8 اینچ است.پیکسل ها و نقاط بازار اندازه گیری تراکم و چگالی مورد نیاز را تحت تاثیر قرار میدهد.اندازه ی محصول چقدر است؟300 دی،پی،آی استانداردی اساسی برای چاپ کتاب محسوب می شود،اما اگر شما یک بیلبورد طراحی کنید،ممکن است به علت دور بودن آن در مشاهده و فاصله زیاد با بیننده تنها به 100 دی.پی.آی نیاز داشته باشید.طراحی یک شی فیزیکی
هنگام طراحی همواره به خاطر داشته باشید که برای یک جسم فیزیکی طراحی می کنید که باید مونتاژ و کنار دیگر اجزاء جور شود.در مثال یک کتاب تنظیم کردن و قرار دادن تمام محتوا در عطف بسیار دشوار است.هنگامی که شما روی یک صفحه دیجیتال طراحی می کنید در واقع در حال طراحی روی یک سطح مسطح هستید،بنابراین ممکن است برایتان سخت باشد تا پیش بینی کنید که در فرایند تا خوردن ورق ها و انحنا جلد چه چیزهایی را از دست میدهید . شما نباید حساسیت به این مسئله را از دست بدهید،حتی اگر با دستورالعمل های حاشیه امن و برش در چاپ کار می کنید هنوز تضمین کاملی وجود ندارد.همانطور که پیش طراحی های خود را آماده می کنید از دید صفحه ها در کتاب غافل نشوید.خواننده ای که کتاب را کاملا صاف در دست نگه نمیدارد کتاب را در دستان خود چگونه میبیند و تجربه میکند؟آیا میتوان چگونگی حرکت چشم در اطراف یک فضای فیزیکی را به طور دقیق محاسبه کرد؟پنج اشتباه بزرگی که در هنگام چاپ اتفاق می افتد
لحاظ نکردن حاشیه ی امن چاپ:
تمام اوراقی که به زیر چاپ می روندنیاز به حاشیه امن چاپ دارند.حاشیه امن چاپ به چاپگر اجازه میدهد که بتواند سطح چاپ را هنگام عبور از خود در اختیار بگیرد.پلاگین نصب شده در نرم افزار indesign صفحه طراحی شما را با حاشیه امن چاپ تنظیم می کند اما اگر در حال کار با نرم افزار دیگری هستید هنگام طراحی حاشیه صفحه مطمئن شوید که حداقل بین 2.5-3 میلی متر حاشیه امن را لحاظ کرده اید.خروجی و تنظیمات پردازنده تصویر:
اگر طراحی شما شامل شفافیت،شیب و یا سایه افتادن است باید چاپگر های خود را در مورد چگونگی تنظیماتشان بررسی کنید.هر چاپگر یک پردازنده تصویر متفاوت دارد که بر چگونگی خوانده شدن داده ها در pdf و دیگر قالب های خروجی تاثیر می گذارد،در حالیکه این امر تقریبا برای هر کار چاپی صدق می کند اما مقوله هایی چون شفافیت، سایه افتادن و شیب رنگ بسیار گول زننده و مشکل سازند.فایل ها ممکن است به سادگی خراب شوند و در نهایت با یک خروجی آشفته و بهم ریخته رو به رو شوید.مطمئن شوید که فایل آماده چاپ شما به نحوی با چاپگر خاص خود سازگار شده است که در موقع خروجی خطایی رخ نمی دهد.کادرها:
به یاد داشته باشید که در تولید کتاب صفحات به صورت جداگانه چاپ،جمع و سپس برش زده می شوند.انچه که کادر ها را حائز اهمیت می کند توازنشان با لبه صفحه است.اما در فرایند چاپ و مونتاژ درست دراوردن این امر بسیار دشوار است. اگر تغییرات و اختلاف ها از صفحه ای به صفحه دیگر و از کپی ای به کپی دیگر وجود داشته باشند مسئله احتمالا مربوط به کادر ها و لبه های صفحه است و این امر به این معنی است که شما باید به شدت احتیاط کنید و از کادر هایی که به هم ترازی با لبه های صفحه بستگی دارند،اجتناب کنید.
انواع دستگاه های چاپ افست
ماشین آلات افست وب
در ماشین های چاپ افست وب از رول کاغذ به هم پیوسته استفاده می شود و پس از چاپ صفحات است که آنها را جدا کرده و برش می زنند.این نوع از دستگاه های چاپ افست برای چاپ مجلات با حجم بالا،مانند مجلات و روزنامه های ملی،منطقه ای و برای کتاب های مخصوص استفاده می شود.اطلاق واژه وب به آنها به خاطر کاغذی رولی است که در چاپ روزنامه ها معمول است.ماشین آلات چاپ افست ورقی
ماشین آلات افست ورقی بر خلاف دیگر ماشین های افست،به حالت افقی هستند و اختلاف دیگر آنها نیز این است که از صفحات پیش برش خورده تغذیه می کنند.میتوان گفت،از لحاظ قیمتی،جایی که دستگاه اشغال می کند،تنوع در تولید، انعطاف پذیری در میزان تیراژ و مسائلی این چنینی نگهداری آنها برای کسب و کار آسان تر و به صرفه تر است.علاوه بر این ماشین های افست ورقی به شما اجازه چاپ بر روی کاغذ های گرماژ بالا و کارتن،پلاستیک و فلز را می دهد و از این لحاظ برای استفاده در چاپخانه های شهری مناسب تر است.چاپ سریع افست
دستگاه های چاپ افست با سرعت بالا برای چاپ تصاویر با کیفیت بالا مناسب هستند.این دستگاه ها برای چاپ علامت های تجاری،کتاب های آموزشی و برخی از نشریات استفاده می شود و عملکرد آن را تضمین می نماید.این نوع ماشین های چاپی علاوه بر سرعت بالا در هنگام چاپ،با سرعت تنظیم شده و آماده به کار می شود.همچنین خروجی آنها سریع خشک می شود که این خصیصه باعث می شود ماشین های چاپ مرکب را ذخیره کنند و در مصرف آن صرفه جویی کنند.به طور کلی خصیصه بارز این نوع دستگاه ها سرعت بیشتر آنهاست و برای چاپخانه هایی که مشتریان زیاد و یا سفارشات داخلی بالایی دارند مناسب است.
معایب و محاسن انواع بسته بندی و جعبه
خصوصیات یک بسته بندی مناسب یک جعبه و بسته بندی مناسب باید جلب توجه نموده و چشمگیر باشد.اطلاعات مندرج روی بسته بندی باید واضح و روشن باشد.اطلاعات شامل:نام سازنده،ترکیبات محصول،قیمت،وزن،نحوه استفاده و از همه مهمتر نقطه ی قوت ویژگی محصول را نشان میدهد.ایجاد تصورات ذهنی و بصری مناسب برای مصرف کننده،برقراری ارتباط مناسب با محتوای داخل بسته بندی،بسته باید مقرون به صرفه باشد،بسته باید به فروش کمک نماید،بسته باید با دوام بوده تا در برابر شرایط نا هنجار حمل و نقل مقاوم باشد. بسته بندی شیشه ای یکی از قدیمی ترین ظروف بسته بندی مواد ظروف شیشه ای است.در باستان قدیم ساخت بطری های شیشه ای یک صنعت مهم به شمار می رفته است.مزایای شیشه و ظروف شیشه ای در بسته بندی کالا عبارت است از:شیشه از نظر شیمیایی خنثی است ،به عبارتی با محتوای درون خود هیچ واکنشی نشان نمی دهد،طعم و مزه محصول در بسته بندی شیشه ای بدون تغییر حفظ می شود.شیشه غیر قابل نفوذ ،فاقد بو و بهداشتی می باشد.ظرف شیشه ای از استحکام خوبی برخوردارند و به اشکال،رنگ ها و اندازه های مختلف درست میشوند.شیشه شفاف بوده و اجازه ی رویت محتوای خود را به خریدار و عرضه توسط فروشنده در فروشگاه های زنجیره ای می دهد. ویژگی بسته بندی شیشه ای باید نیاز های مصرف کننده نهایی را براورده سازد.باید خصوصیاتی را دارا باشد که آن را برای عملیات شکل دادن مناسب می سازد.باید با هزینه های تولید شود که در بازار فروش رقابت کند. معایب شیشه و ظروف شیشه ای شیشه حساس به شوک های حرارتی و عوامل خارجی است لذا میزان درصد شکست شیشه یا ظروف شیشه ای در مقایسه با مواد اولیه ی بسته های دیگر بالا است.ظروف شیشه ای وزن زیادی دارد که باعث افزایش هزینه حمل و نقل آن نسبت به انواع دیگر بسته بندی می شوند. این خطر وجود دارد که در هنگام پر نمودن محصول در ظروف شیشه ای قسمتی از آن خرد شده به مواد غذایی انتقال می یابد. بسته بندی فلزی یا ظروف فلزی در شناخت بسته های فلزی عموما از دو دسته مواد استفاده می شود.مواد اولیه ای که در ساختمان اصلی ظروف بسته را تشکیل می دهد. موادی که نقش کمکی دارند بدین معنی که برای مقاوم نمودن بسته در برابر خوردگی و…از آنها استفاده می شود. برای تولید و ساخت بسته های فلزی بر حسب نوع کاربرد از مواد اولیه مختلفی استفاده می شود.زیرا بسته ها در کاربرد های متنوع دارای خواص متفاوت هستند.مواد اولیه مورد استفاده در بسته های فلزی آلومینیوم،قلع،آهن،نیکل،روی و سرب می باشندکه به صورت مواد خاممعدنی بوده که بعد از استخراج و انجام فرآیند هایی تغلیظ گردیده و بهره برداری می شوند.به عنوان مثال از آلومینیوم و مقدار کمی از روی و آهن برای تهیه ظروف آشپزخانه استفاده می شود که مقاومت زیادی در برابر زنگ زدگی و پوسیدگی دارد. مزایای استفاده از قوطی های فلزی اغلب آنها در مقابل ضربه های خارجی مقاوم هستند.قوطی های فلزی در مقابل درجه حرارت بالا از مقاومت بالایی برخوردار است.مواد اولیه بسته بندی از مقاومت فوق العاده ای نسبت به نفوذ آب،رطوبت،نور و اکسیژن برخوردار است.خاصیت مسموم کنندگی آن بسیار پایین است. معایب استفاده از قوطی های فلزی در آنها پدیده خوردگی در مقایسه با مواد اولیه بسته بندی دیگر سریعتر انجام می شود در اثر خوردگی تغییراتی در سطح و داخل قوطی ایجاد می شود بخصوص هیدروژن آزاد شده در داخل قوطی منجر به باد کردگی قوطی فلزی و در نتیجه سوراخ شدن آن می شود.خوردگی حاصل در قوطی های فلزی میتواند باعث تغییر رنگ و کاهش ویتامین های محتوای موجود می گردد. بسته بندی پلاستیکی پلاستیک ترکیباتی هستند با زنجیره طولانی و به وسیله پلیمریزاسیون ترکیبات ساده که منومر نام دارند شکل گرفته اند.
هشت توصیه برای داشتن کارت ویزیت های بهتر
1-یک نام خوب برای خود انتخاب کنید.
اساسی ترین و مهمترین چیزی که برای یک کارت ویزیت حائز اهمیت است نامی است که شما برای کارت ویزیت خود انتخاب می کنید. بر اساس مطالعات انجام شده یک اسم خوب و جذاب در اذهان می ماند.به طور کلی افراد اسامی خوب و مناسب را به راحتی به خاطر میسپارند و اساسا یک نام خوب به کسب و کار شما رونق میبخشد و آن را بر سر زبان ها می اندازد.2-در طراحی تان از اشکال شلوغ و تصاویر درهم استفاده نکنید.
تصاویر به سرعت تمام توجه افراد را به خود جلب میکند.تصاویر به علت جلب توجه بیشتر مشتریان و نقش یادآوری که در آینده دارند بسیار مهم و موثرند.به همین خاطر باید از تصاویری استفاده کنیم که در آینده مشتریان خود را از دست ندهیم.3-از درج اطلاعات زیادی اجتناب کنید.
تا آنجایی که امکان دارد باید اطلاعاتی را روی کارت ویزیت خود وارد کنید کلیدی باشند و از عبارات طویل و بسیار بلند استفاده نکنید.طولانی بودن عبارات روی کارت ویزیت کسل کننده است و مشتری راغب به خواندن آن نیست.متن شما باید متنی ساده،روان و شیوا باشد تا به راحتی به خطر سپرده شود چرا که کارت ویزیت شما یک منو نیست.4-سایه ی زرد انرژی را متعادل می کند.
رنگ زرد انتخاب بسیار خوبی برای کارت های ویزیت است.زرد برای سایه بندی کارت بسیار جذاب و شیک است و به عنوان یک نیروی متعادل و جذاب می تواند اثر بخشی کارت شما را 2 برابر کند.5-برای کارت ویزیت خود اندازه ی نامعمول انتخاب نکنید.
برای اندازه کارت ویزیت خود یعنی طول و عرض آن،باید یک اندازه استاندارد و مناسب را انتخاب کنید و به طور کلی از نوشتن اعداد خرد روی کارت ویزیت خودداری کنید.6-حواستان به رنگ سیاه باشد.
تا آنجایی که امکان دارد از انتخاب رنگ سیاه برای کارت ویزیت خود دوری کنید.شما باید این موضوع را به خوبی به خاطر بسپارید که برای شروع یک کار جدید این رنگ اصلا توصیه نمی شود و جذاب نیست.رنگ سیاه برای کارت ویزیت جذابیتی خلق نمی کند و مشتری تمایلی برای نگه داشتن آن ندارد.7-از مرکب آبی برای نام خود استفاده کنید.
به جای استفاده از مرکب سیاه روی کارت ویزیت خود به شما پیشنهاد میکنیم که از رنگ آبی استفاده کنید،زیرا این رنگ هم بسیار نشاط برانگیز است و هم امیدوارکننده و شوق انگیز و میتوان امید داشت که مورد خوش آمد مشتری قرار بگیرد و برای مدت زمان مدیدی آن را نزد خود نگه دارد.8-سعی کنید یک تصویر برای کارت ویزیت خود بگذارید.
با گذاشتن یک تصویر و عکس واضح و مناسب با نوع کسب و کارتان به جذابیت کارت ویزیت خود بیافزایید.با اینکار برای شما انگیزه ایجاد می شود. وقتی مدل کارت ویزیت شما با نوع کارتان هم خوانی داشته باشد برای زندگی روزمره کاریتان ارزش بهتری پیدا میکند.به طور کلی ارزش کاریتان با یک انتخاب صحیح و به کار بردن یک تصویر مناسب افزایش پیدا میکند و به کسب و کار شما رونق می بخشد.
چاپی متناسب با دنیای دیجیتال انجام دهید
برای اینکه بتوانید یک کار خوب را در چاپ به معرض نمایش بگذارید باید به موارد زیر توجه کافی داشته باشید:1-برای مشتریان خود نمونه کارهای چاپیتان را در معرض دید قرار دهید.هیچ چیز بهتر از یک کار خوب با کیفیت قوی چاپ برای آنان اهمیت ندارد;آنها باید با یک چاپ با کیفیت آشنا شوند
اگر از طریق سایت فایلی را آپلود میکنیدباید به نوع کیفیت آن برای چاپ دقت کنید و اگر در یک صفحه نمایش عالی صفحه ای را با کیفیت ایجاد کردید دقت کنید که در هنگام چاپ هم کیفیت آن به خوبی نمایان باشد.اگر از طریق آیپد و تبلت خود کاری انجام می دهید و میخواهید با کیفیت عالی آن را چاپ کنید باید دقت لازم را به خرج دهید.شما از طریق یک قسمت از کار خود برای مشتری یک وضعیت مشاهده ای را ایجاد می کنید و این تجربه را برای مشتری به منصه ظهور میرسانید.هنگامی که با یک کتاب چاپ شده رو به رو هستید در واقع یک جسم فیزیکی و بیانیه ای را برای کارفرمای آینده و یا مشتری آینده خود هدایت می کنید.وقتی نمونه کار خود را برای مشتری نمایان میکنید در واقع باعث از بین رفتن تصورات منفی ،دوگانگی و تردید در ذهن مشتری می شوید.این ثبات و پایداری باعث می شود که محیطی مبتنی بر یک تعامل واقع بینانه برای مشتری خود ایجاد کنید زیرا ممکن است یک چاپ خوب و با کیفیت مسلزم پرداخت مبلغی گزاف باشید;و هزینه هنگفتی را متحمل شوید تا با تبلت خود طراحی مناسب و با کیفیتی را در چاپ خود در معرض نمایش بگذارید.در حالیکه میدانید زمان بیشتری لازم است تا بیننده یا مشتری بتواند قدرت و کیفیت چاپرا به آسانی تشخیص دهد.قطعه ی چاپی را با دقت بالا ویرایش کنید.نسخه های مقیاس بندی نمونه کار های خود را ایجاد کنید.با به اشتراک گذاری یک نسخه مجلل با قیمت ارزان تر میتوانید برای خود یک ارزش کاری ایجاد کنید.2-جریان های جدید درآمد را توسعه دهید
شما میتوانید به عنوان یک طراح دائما با ایجاد یک طرح محتوا دار به عنوان بخشی از کار خود آن را برای تبلیغ در قسمت چاپ قرار داده و آن را چاپ کنید تا دوستداران و طرفداران شما آن را در وبلاگ شما ببینند و در مجموعه رویداد های خبری آن را دنبال کنید.شما میتوانید قطعات چاپی خود را به صورت شخصی یا از طریق وب سایت و حتی خبرنامه به فروش برسانید. نکته:استفاده از چاپ بر اساس تقاضا;شما مجبور نیستید که صدها نسخه سفارش دهید بلکه میتوانید کتاب یا مجله ای را که میخواهید به چاپ برسانید را در آرشیو مربوط به نگهداری نسخه های اولیه انبار کرده و آنهارا تنظیم کنید.3-تفاوت ایجاد کنید
به دنبال فرصت های چاپ با کیفیت بالا در مکان های مختلف و به عبارت بهتر در مکان های غیر منتظره باشید.برای مثال در کتاب هایی که درباره حیوانات برای کودکان نوشته شده و یا کتاب های سفارشی میتوانید طرحتان را به نحوی پیاده سازی کنید. به طور مثال شما میتوانید برای چاپ سالنامه های غیر انتفاعی مدارس هزینه طراحی را که به عنوان یک پروژه محسوب میشود به صورت پیش پرداخت از مشتری بگیرید و به این وسیله برای خود سرمایه کوچکی برای کارهای با کیفیت دیگر به دست بیاورید.4-ایجاد آرشیو های پایدار
اگر به صفحه های وب بروید و وب سایت ها را مشاهده کنید میدانید که باید برای چاپ مطالب خود یک نام تجاری در نظر بگیرید و برای ارتقا کار و الهام بخشیدن به مشتریان خود در طول زمان یک تجربه قدرتمند را به نمایش دراورید.بدین گونه است که قدرت شما در هنگام چاپ مطالبتان و یا کتابتان سنجیده می شود. نکته:یک الگو برای هر (کتاب سال) ایجاد کنید،سپس نمونه های کار را در آن قرار دهید .در پایان سال شما میتوانید سالنامه خود را چاپ کنید.سعی کنید قالب و فرمت کارهایتان را نگه داری کنید و اینکه چه چیزی را چه زمانی بایگانی کردید به خاطر بسپارید.
اثر بخشی استراتژی های بازاریابی در صنعت چاپ
صنعت چاپ در ایران حدود یک قرن قدمت دارد و صنعتی مادر،سنتی و مهم محسوب می شود که البته با توجه به دیدگاه سنتی و نحوه ی اداره ی سنتی و بیشتر خانوادگی که نسبت به این صنعت و بازار آن در ایران وجود دارد،فناوری ها و ابزار های مدرن و صنعت دیجیتال در ایران نیز همانند برخی کشور های دیگر نتوانسته تاثیرات چندانی در حوزه های تولید،بازاریابی،مدیریت و امثال اینها در این صنعت بگذارند و این ویژگی را به همراه عدم توان رقابت در این صنعت با تولید کنندگان جهانی،حمایت ضعیف و توجه ناکافی دولت به این صنعت و بازار اقتصاد آن و عدم پذیرفتن قانون کپی رایت در ایران میتوان از عوامل اصلی عدم توسعه ومشکلات دیرین این صنعت برشمرد.ضروری است که جامعه ایرانی با تکیه بر پشتوانه ی فرهنگ غنی خود قابلیت ها و توانایی های بومی و برنامه ریزی مدون بر معضلات فوق غلبه کند.استراتژی های بازاریابی
بیشتر سازمان ها به جای اتخاذ یک استراتژی جامع و واحد مجموعه ای از استراتژی های مرتبط را به کار می برند که هر یک در سطح مختلفی از سازمان طراحی می شوند.این سه سطح مهم استراتژی در بیشتر سازمان های بزرگ چند محصوله عبارت انداز:استراتژی بنگاه یا شرکت،استراتژی تجاری یا واحد کسب و کار استراتژیک و استراتژی وظیفه ای یا کارکردی.در شرکت های کوچک که تنها دارای یک خوانواده محصول هستند یا شرکت های تازه تاسیسی که توسط یک یا چند نفر کارآفرین ایجاد شده اند،استراتژی های سطح بنگاه و تجاری در یکدیگر تلفیق می شوند. یک استراتژی خوب طراحی شده که از پنج جزء قلمرو،اهداف کلی،اهداف عملیاتی،تخصیص منابع،شناسایی مزیت رقابتی و هم افزایی تشکیل میشوند،میتواند تاثیر زیادی بر عملکرد این بنگاه ها بگذارد.استراتژی ها در تمام این سه سطح حاوی 5 جزء هستنداما به دلیل اینکه هر استراتژی به درد هدفی خاص می خورد هر یک بر مجموعه ای خاص از مسائل تاکید می کنند.سیاست ها و تصمیم های مربوط به قلمرو سازمان و تخصیص منابع آن در بخش ها یا واحد های فعالیت در کانون توجه استراتژی بنگاه قرار دارند.صنعت چاپ و نشر
صنعت چاپ و نشر با قدمتی طولانیقرن ها کسب و کار اصلی کشور ها محسوب میشده است و طیف گسترده ای از امور چاپ و نشر و توزیع به شیوه های مختلفرا پوشش می دهد و محصولاتش تنوع قابل ملاحظه ای دارد،مانند:کتاب،مجله،روزنامه کاربرد گسترده ای آن در صنایع بسته بندی و هر آنچه قابل چاپ خوردن است نیز قابل چشم پوشی است. صنعت چاپ در ایران و جهان یکی از صنایع بالغ،قدیمی و ریشه دار است که با ظهور نخستین نشانه های صنعتی شدن در ایران ،در یک قرن گذشته وارد کشور شده است.این صنعت از دیرباز در ایران به شکل سنتی و خوانوادگی ارائه میشدو یه همین علت برخی نهاد های صنعت مدرن نتوانسته یا به سختی توانسته اند در این صنعت رخنه کنند.اصلی ترین مشکل و معضلی که هم اکنون این صنعت مادر در ایران با آن مواجه است نگاه سنتی و همچنین نگاه اداری به آن و نیز ارتباط ضعیفش با دانشگاه و مدارس است.